조달청 사업을 하려면 어떻게 해야 하나요?

저의 의뢰인께서 흔히 하시는 질문입니다.

어려운 질문으로 가장 중요한 본질적인 대답이 필요해 보입니다.

조달청 관련 사업은 방대해서 사실 저도 모두 모릅니다.

제가 지난 15년간 조달청에 물품을 공급하는 회사에서 근무를 하면서 배운 사항으로 설명드립니다.

제가 추천드리는 사업은 입찰과 제3자 단가계약계약입니다.

 

우선 조달청 입찰입니다.

조달청에서는 정부와 공공분야에서 요청한 입찰을 진행하는 기관입니다.

본 사이트는 조달청 나라장터 사이트입니다. 우선 입찰을 참여할 수 있도록 자격을 취득해야 합니다. 상위 표시된 나라장터 등록 해야 하는데요 자세한 사항은 나라장터 등록 및 이용가이드에 참가방법이 있습니다.

그리고 해당 공고는 검색하여 참여하시면 됩니다.

중요한 것은 참여하여 입찰참여 여부를 결정할 때 많은 독소조항이 있습니다.

계약조건을 꼼꼼히 찾아서 검토해야 합니다. 만약 검토를 못하고 낙찰이후 계약이행이 불가한 상태가 되면 돌이키지 못하는 문제가 발생합니다. 계약불이행으로 인한 손해를 감수하고 향후 낙찰 참여가 어려울 수 있기 때문에 사전에 검토하는 것이 매우 중요합니다.

 

두 번째는 종합쇼핑몰입니다.

 

종합쇼핑몰은 3자 다수공급자 계약을 통합 입점계약입니다.

입찰과 다른 점은 입찰은 입찰공고에 따라 계약하고 납품하고 1년 AS하면 업무가 종료됩니다. 그러나 종합쇼핑몰을 통한 계약은 대상 물품을 계약기간동안 연속하여 공급하는 것으로 1개의 물품과 용역의 1개의 가격이 책정되어 단가 계약이라고 하며, 다수 공급자가 조달청에 공급한다고 하여 다수공급자 계약이라고 하며, 3자 단가계약이라고 하여 조달청과 공급업체와 수요기관 간 3자 계약이라고 합니다. 

어렵죠.. 실제 홈페이지는 나라장터에 있는 있는 종합쇼핑몰입니다.

검색어에 찾고자 하는 검색어를 검색하시면 해당정보가 관련 분류와 해당 계약업체가 나옵니다.

만약 조달청을 통해 공급업체로 사업을 시작하시는 분들은 도전을 추천드립니다.

특히 중소기업에는 많은 혜택이 있으며 특히 결재 관계가 깨끗하고 빨라서 아주 좋습니다. 통상 공급하고 수요기관에서 확인후 업무일 기준 3일이내 입금되는 것이 보통입니다.

 

문제는 어떻게 시작할 수 있나요?

 

보통 조달사업을 하는 업체는 조달등록실무자, 영업 실무자, 제품 개발자, 임원 등이 수시로 미팅을 하여 사업계획을 수립하고 시행합니다. 조달청 업무를 진행하지 않으신 업체에서는 시스템이 없기 때문에 어려워 하십니다.

그러나 초보 기업은

기존 사업에서 취급하는 제품을 그대로 조달청에 등록하는 경우가 많습니다.

여기에는 몇 가지 문제가 있습니다.

 

첫번째 조달단가와 현재 생산되는 단가가 다릅니다.

조달관련 법상 기존 판매되는 가격보다 조달청 등록단가가 더욱 저렴해야 한다는 것입니다.

그러나 유통과정에 차이가 있습니다. 현재 납품방식과 조달청 납품방식에는 많은 차이가 있지만 조달청을 통한 납품방법과 사후처리 방식이 많이 다릅니다. 

정리하면 조달청으로 공급하는 제조단가는 유사할 수  있으나 납품할 때 발생하는 비용이 매우 많이 듭니다.

 

그럼 어떻게 해야 할까요?

 

해당 물품에 대한 기존 업체가 납품한 실적과 납품 방법을 고민하고 적정한 물품인지도 검토해야 합니다. 그리고 철저하게 기존 조달청 공급업체들이 어떻게 생각하고 처리하는지 시스템을 도입해야 합니다.

저는 지난 15년간 조달업체 근무경험으로 도움을 드릴 수 있으며 행정사의 법적 업무 영역은 계약서 작성, 행정법 상담입니다. 조달청 계약서류를 작성할 수 있으며 관련된 행정법 상담과 관련 사실을 조사할 수 있습니다. 의뢰 하신 기업의 성공을 위하여 동반자가 되고 싶습니다.

문의사항은 연락주세요. 이효종 010-2284-9395, tree7301@daum.net