나라장터 종합쇼핑몰 사업

나라장터 종합쇼핑몰 사업 상담때 대표이사님의 질문과 답을 정리하였습니다.

1. 조달청 나라장터 종합쇼핑몰에 올리면 바로 매출상승이 되나요?

 

 당연히 그렇게 되면 좋지요. 물론 해당 사장님의 브랜드가 조달시장외에서도 유명하여 담당 주무관님께서 구매하신다면 좋겠지만 쉽지 않습니다. 경영자 측면에서는  조달 등록을 시작할 때 투자비용이 발생하다보니 조급해 하시는 경우가 매우 많습니다. 조달 상담을 하는 입장에서 무조건 긍정적이라고 말하고 싶지만 참 어려운 문제입니다.

제가 타사에서 조달영업을 할 때 사례로 조달을 올리기 전에 미리 조달시장에 대한 조사로 담당 주무관을 파악한 후 사전에 상담을 하고 조달등록이 될 때까지 기다리는 방법이 있습니다.

결국 시간과 비용이 투자되어야 그 결과로 매출이 발생되므로 조달등록을 위한 제품 개발시부터 영업을 시작하면 가능할 수 있습니다.

 

2. 조달청 나라장터 종합쇼핑몰 사업하면 회계상 이익은 무엇인가요?

조달청 사업의 장점은 회계상 유동성 비율이 매우 향상된다는 것입니다. 그 이유는 조달상품이 주문되면 바로 자본권 인력이 투입되고 납품되면 바로 대금이 바로 입금되기 때문에 소자본으로 자금 회전율이 향상되고 있습니다.

기업회계상 투명성과 유동성이 증가되면 기업 신용도가 상승되어 대출시 이자에 혜택이 있습니다. 또한 국가를 상대로 계약을 한다는 것 자체만으로 대외적인 신뢰도가 향상되는 간적접 이익이 발생됩니다. 무엇보다 중요한 것은 조달청 사업은 안정적이고 지속적인 시장이므로 무형적 재산가치로 기업가치가 향상 될 것입니다.

 

3. 조달청 나라장터 종합쇼핑몰 사업의 유의사항은 무엇인가요?

 

조달청 제품제공 사업도 결국은 새로운 시장을 개척해야 하는 것입니다. 행정사를 통해서 시장 특성과 타사의 분석을 끝내고 그에 따른 물품 또는 서비스로 시장을 개척해야 합니다. 역으로 생각하면 물품 또는 서비스를 공급할 때 영업이 편하도록 구성하는 것이 매우 중요합니다. 즉, 기존 조달실적을 무시한채 나홀로 영업일 경우는 매우 사업이 어려울 수 있습니다. 영업사원이 영업이 편리하도록 상품의 구성과 가격을 준비하고 계획된 절차로 시장을 개척해야 실수를 적게 할 수 있습니다.

4. 조달청 나라장터 종합쇼핑몰 사업 파트너로서 조언은?

 

저의 조언은 전직 조달업체 영업사원으로서 한마디는 제품에 대한 경쟁력이 있어야 한다는 것입니다. 막연한 이야기 이야기 이지만 일종의 경영학상 제품 포지셔닝이라고 할 수 있습니다. 즉, 제품의 개발때부터 특정 관공서에 적합하게 만들어서 출시하면 실수를 줄일 수 있다는 것입니다. 제품의 경쟁력은 품질은 기본이고 해당 관공서에서 필요한 기능이 있어야 한다는 것입니다. 그래서 조달 사업을 잘 하시는 기업의 특징은 특정 관공서의 맞는 모델을 개발한다는 것이지요. 즉, 관공서 특징에 맞는 제품을 하나하나 구비하고 영업한다면 지속적인 성장의 원동력이 될 것입니다.